Come il Sidro sta scalzando il gigante della moda veloce Shein?

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Mentre i marchi di fast fashion sono stati criticati recentemente e le coscienze si stanno svegliando di fronte alle devastazioni di questa industria, un nuovo marchio è riuscito nell’impensabile: ha superato il gigante Shein. Tra una strategia di marketing supportata dai termini e condizioni e il greenwashing, scopri come Cider si sta affermando come la nuova potenza dell’ultra fast fashion.

L’arrivo di Cider in Francia, il marchio di moda online numero uno della fast fashion

Il marchio di moda online Cider è stato creato per offrire capi e look alla generazione Z. Pensato come gli altri marchi di fast fashion, il marchio propone capi in continua evoluzione e a basso prezzo, sfruttando le tendenze attuali, come quella dello y2k style di cui abbiamo parlato di recente.

Tuttavia, il marchio si distingue dagli altri proponendo modelli più vari, più adatti al loro target, e soprattutto mettendo in evidenza mood ed estetica degni di Pinterest. Cottagecore, sognatrice, mood carino… I clienti possono navigare tra diverse categorie e creare look completi come quelli indossati dai loro influencer e star preferiti. Il marchio è diventato noto grazie al remake di un abito Versace indossato dall’attrice Christa Allen in un Tik Tok che faceva riferimento al film “13 Going on 30”. Un video che ha avuto un grande impatto e ha fatto conoscere il nome di Cider a Vogue. Una mossa di marketing decisiva!

Il marchio, sostenuto da investitori come A16z, DTS global (che ha investito in Tik Tok) e MSA Capital, ha visto il suo valore superare il miliardo di dollari all’inizio del 2021 e ha registrato una crescita del 1.686% tra il 2021 e il 2022.

Il successo di Cider si spiega in particolare dall’uso dei dati per migliorare l’esperienza dell’utente. Studiando i comportamenti dei clienti, il marchio affina la sua offerta con capi che piacciono loro, per incoraggiare l’acquisto e fidelizzare i clienti. Il marchio punta a una gestione più precisa delle scorte per offrire solo capi che si venderanno.

Nella continuità di questa crescita, il marchio arriva ora in Francia, 10 anni dopo Shein, per conquistare una nuova fetta di mercato.

Come il cliente è al centro della strategia di marketing di Cider?

Cider si è differenziata per la sua strategia di marketing. Rivolgendosi a un pubblico giovane e molto presente sui social media, il nuovo marchio di fast fashion è riuscito a distinguersi grazie ai nuovi canali di comunicazione.

Creato nel contesto della pandemia, il marchio ha potuto beneficiare dei lockdown e dell’uso intensivo dei social media per aumentare il suo pubblico e convertire nuovi clienti. Infatti, se il marchio è diventato così popolare così rapidamente, ciò è dovuto in particolare all’effetto showcase che Tik Tok ha avuto per il marchio.

Con la tendenza dei video haul e try-on, Cider ha potuto beneficiare di pubblicità gratuita, facendosi così conoscere e diventando una grande potenza della fast fashion. Questi video, nati anni fa, inizialmente scritti e fotografici su blog, poi video su YouTube per presentare gli acquisti, sono ora una delle tendenze più attive sui social media.

Così migliaia di acquirenti hanno condiviso gli haul Cider, condivisi con l’hashtag #FashionTok. Presentazioni di capi indossati, creazione di look o recensioni su Cider, questi video contribuiscono a aumentare la notorietà del marchio su uno dei canali di comunicazione più influenti del suo target, ovvero la generazione Z.

In che modo lo spirito di comunità è indispensabile per il successo di Cider?

Gli estetismi e gli umori preconfezionati delle collezioni di Cider permettono agli acquirenti di identificarsi facilmente in una nicchia di moda e di taggare correttamente le loro foto sui social media. Questa idea di comunità, chiamata #CiderGang, è essenziale per la strategia di marketing di Cider e fa la differenza rispetto agli altri giganti del settore.

Il marchio incoraggia i suoi acquirenti a comunicare sui loro capi tramite i social media, offrendo duetti su Tik Tok e mettendoli in evidenza nelle campagne pubblicitarie, o realizzando capi richiesti come si può leggere sul loro sito. Offrire visibilità ai loro acquirenti (che cercano follower) in cambio di pubblicità gratuita è un sistema ben pensato e redditizio per il marchio.

Cider è etica o fa greenwashing?

I consumatori si trovano oggi in una situazione di stallo quando si tratta di acquistare nuovi capi. Da un lato, comprare frequentemente nuovi capi alla moda, a basso prezzo, da marchi con una produzione non responsabile. Dall’altro, privilegiare marchi con capi senza tempo, un po’ più cari, ma realizzati in modo ecologico ed etico?

Con l’aumento della consapevolezza sulla situazione attuale del mondo e la necessità di rivedere le proprie abitudini, i vecchi consumatori di fast fashion hanno rivisto il loro modo di consumare per avere un impatto più in linea con i loro valori. Questo è un nuovo parametro da tenere in considerazione per i marchi, per non perdere potere. E Cider lo ha capito bene e ha trovato la soluzione per far sentire i suoi acquirenti meno colpevoli e per mantenerli.

La realtà di Cider è la stessa di Shein e di tutti gli altri marchi di fast fashion, come Boohoo, Pretty Little Things o Zara. Per permettere il continuo rinnovamento delle collezioni, con migliaia di capi a basso prezzo e consegne estremamente rapide… Non ci sono molte soluzioni, almeno non esiste una soluzione eco-responsabile e etica.

È ovvio che Cider subappalta la produzione dei suoi capi all’estero, in condizioni di lavoro, si può immaginare, deplorevoli, con norme non rispettate e prodotti tossici applicati a capi che sono tutto tranne che in cotone biologico. In sintesi, il sistema di produzione tipico dell’industria della fast fashion che è al centro dei dibattiti negli ultimi anni.

La smart fashion secondo Cider

Cider non nasconde questa realtà, ma la bilancia con il cerotto del zero-waste e della smart fashion. Il marchio afferma di applicare un sistema di produzione di solito associato alla moda responsabile, ovvero il pre-ordine. Cider avvia la produzione solo dei capi ordinati, per non avere capi invenduti in magazzino e poter gestire meglio i rifiuti. Il marchio afferma di non essere al 100% zero-waste, ma agisce per ridurre il suo impatto ambientale.

Inoltre, il marchio giustifica questi prezzi bassi con questo sistema di produzione su ordinazione, evitando di prevedere possibili perdite. Chiama questo principio smart fashion e lo evidenzia in grassetto sulla sua pagina “Chi siamo”. Un termine delicato, che dà l’illusione di una moda responsabile e ben pensata. Mentre il costo basso deriva molto di più dalla subappalto a fabbriche con condizioni di lavoro che sfidano il concetto di legalità.

Tuttavia, sottolineando queste iniziative, i consumatori hanno l’impressione di acquistare in modo più etico da Cider, anche se la produzione dei loro capi è altrettanto deplorevole come quella degli altri marchi di fast fashion.

Anche se le coscienze stanno evolvendo, i marchi innovano sfruttando i “punti deboli” dei consumatori, per attirarli con bei discorsi e promesse, il tutto accompagnato da greenwashing. Leggete tra le righe e privilegiate i marchi responsabili, che possono essere più cari, ma una delle loro magliette durerà quanto 5 acquistate nella fast fashion…