{"id":82875,"date":"2024-12-05T10:06:59","date_gmt":"2024-12-05T09:06:59","guid":{"rendered":"https:\/\/zine.modalova.com\/zine\/?p=82875"},"modified":"2024-12-05T10:06:59","modified_gmt":"2024-12-05T09:06:59","slug":"fallimento-matches-fashion-fine-commerce-multimarca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.modalova.com\/zine\/fallimento-matches-fashion-fine-commerce-multimarca\/","title":{"rendered":"Fallimento di Matches Fashion: fine del e-commerce multimarca?"},"content":{"rendered":"\n

Acquistata a dicembre 2023, i nuovi proprietari di Matches Fashion hanno annunciato il suo passaggio in amministrazione controllata<\/strong> il mese scorso. Un caso, non isolato, che evidenzia le difficolt\u00e0 che i siti di e-commerce multimarca hanno incontrato recentemente. Tra la diminuzione dell’attrattivit\u00e0 del mercato del lusso e l’interesse crescente delle marche per il modello di e-commerce DTC, diverse cause spiegano la caduta del marchio appena acquisito dal gruppo Fraser. Dobbiamo presagire la fine dei siti retailer?<\/p>\n\n\n\n

Come si \u00e8 ritrovata Matches Fashion in amministrazione controllata?<\/h2>\n\n\n\n

Prima di arrivare all’amministrazione controllata, Matches Fashion \u00e8 stata un modello di successo nel settore del lusso<\/strong>, cos\u00ec come un punto di riferimento per scoprire le tendenze. Fondata a Wimbledon nel 1987 da Tom e Ruth Chaan, il marchio si \u00e8 inizialmente stabilito con un punto vendita fisico. Presentando pezzi di rinomati designer e nuovi talenti, questo modello di negozio multimarca di alta gamma<\/strong> ha rapidamente conquistato il pubblico ed \u00e8 cresciuto fino a una decina di indirizzi londinesi in pochi anni.<\/p>\n\n\n\n

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Il 2007 segna il lancio dell’attivit\u00e0 e-commerce di Matches Fashion<\/strong>. Di conseguenza, si apre al mercato internazionale, che si \u00e8 distinto per essere il pi\u00f9 forte sulla piattaforma nel corso degli anni. In totale, pi\u00f9 di 450 marchi<\/strong> sono referenziati su matchesfashion.com, con, parallelamente, lo sviluppo della visibilit\u00e0 del marchio attraverso molteplici supporti (sito dedicato al mercato francese, magazine web e cartaceo, app mobile…).<\/p>\n\n\n\n

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Tuttavia, nonostante l’arrivo di Apax Partners<\/strong> tra i principali azionisti nel 2017, e poi di Nick Beighton<\/strong> (ex CEO di Asos) come nuovo AD nel 2022, Matches Fashion ha dovuto affrontare numerose difficolt\u00e0 nel corso degli anni. Obiettivi non raggiunti e perdite sottolineate hanno cominciato a scandire i bilanci annuali del marchio. Un nuovo capitolo, pieno di speranza, \u00e8 iniziato a dicembre scorso, con il suo acquisto da parte di Fraser<\/strong>. Tuttavia, l’annuncio del suo passaggio in amministrazione controllata, avvenuto alcune settimane fa, lascia percepire un bilancio poco incoraggiante.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 il gruppo Fraser ha voluto rilanciare Matches Fashion?<\/h3>\n\n\n\n

Attore importante nel settore del lusso, Fraser si distingue soprattutto per la rapida crescita del suo marchio Flannels<\/strong>, insieme a un marchio omonimo e a Sport Direct. Volendo ampliare la sua offerta di alta gamma e offrire un accesso privilegiato ai marchi pi\u00f9 belli, il gruppo britannico dell’abbigliamento ha acquistato a dicembre 2023 Matches Fashion. L’idea: combinare le forze delle due unit\u00e0. A sapere, portare la propria expertise per rilanciare il marchio Matches Fashion e, in cambio, beneficiare della sua visibilit\u00e0 per rafforzare il posizionamento del gruppo nel lusso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Acquistato per 52 milioni di sterline, contro i circa 800 milioni durante l’acquisto nel 2017 da parte di Apex Partners, Matches Fashion \u00e8 giunto nelle mani del gruppo Fraser con le sue numerose sfide da affrontare, cos\u00ec come le sue molteplici debitorie<\/strong>. E questo, in un contesto in cui il mercato del lusso sta affrontando difficolt\u00e0 a livello globale.<\/p>\n\n\n\n

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Tre mesi dopo il suo acquisto, un comunicato della direzione evidenzia continui inadempimenti agli obiettivi fissati. E sottolinea la necessit\u00e0 di una ristrutturazione<\/strong>, che richiederebbe cambiamenti e costi che “supererebbero di gran lunga ci\u00f2 che il gruppo considera sostenibile”. Ne deriva un annuncio di amministrazione controllata per Matches Fashion il 7 marzo 2024. Con, di conseguenza, il licenziamento di oltre la met\u00e0 dei dipendenti<\/strong>, ovvero 273 posti.<\/p>\n\n\n\n

Un caso che non \u00e8 l’unico nel settore, dove abbiamo assistito recentemente all’acquisto di Farfetch alla fine del 2023 da parte di Coupang<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La situazione di Matches Fashion segna la fine dei siti e-commerce multimarca di lusso?<\/h2>\n\n\n\n

Il caso di Matches Fashion \u00e8 interessante da analizzare per comprendere l’ecosistema attuale dell’e-commerce multimarca. Mentre si nota una diminuzione dell’interesse per il lusso, questa \u00e8 lontana dall’essere l’unica ragione della perdita di crescita di queste piattaforme.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 i siti e-commerce multimarca stanno perdendo potenza?<\/h3>\n\n\n\n

Seppur i siti e-commerce multimarca come Matches Fashion abbiano conosciuto una bella ascesa, la tendenza sembra ora invertirsi. Infatti, tra costi troppo elevati, mancanza di fiducia e volont\u00e0 di migliorare la relazione con il cliente, molte marche preferiscono procedere da sole online.<\/p>\n\n\n\n

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Da un lato, l’aumento delle tasse<\/strong> applicate dai rivenditori non consente pi\u00f9 alle marche di garantirsi un margine adeguato senza dover aumentare il prezzo dei loro pezzi. Molte di esse decidono quindi di interrompere la loro collaborazione per vendere i loro pezzi da sole, come \u00e8 successo a Matches. Inoltre, scandali hanno intaccato la fiducia delle marche nei confronti dei rivenditori. Gucci, oggetto di un documentario MUBI<\/a>, ha recentemente fatto causa a tre entit\u00e0 per aver venduto pezzi contraffatti<\/strong> al posto delle sue creazioni.<\/p>\n\n\n\n

Un altro aspetto che spinge le marche a distaccarsi dal modello retail: conoscere meglio la propria clientela per migliorare la relazione con il cliente e offrire un’esperienza personalizzata<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Come si impone il modello dei siti e-commerce DTC “Direct to Consumer”?<\/h3>\n\n\n\n

A fronte del numero crescente di marche che hanno creato il proprio sito e-commerce DTC nel 2023, insieme alla stima di $161,22 miliardi per le vendite che saranno effettuate su Shopify nel 2024, il modello e-commerce DTC sembra essere in forte crescita.<\/p>\n\n\n\n

Come suggerisce il nome, un sito e-commerce “Direct to Consumer”<\/strong> consente alle marche di vendere i propri prodotti direttamente alla loro clientela, senza l’intervento di terze parti. Al contrario dei siti e-commerce multimarca, dove \u00e8 il rivenditore a occuparsi della presentazione dei prodotti sulla sua piattaforma e a gestire il percorso di acquisto e spedizione.<\/p>\n\n\n\n

Il DTC attrae per i suoi numerosi vantaggi che incoraggiano lo sviluppo dei marchi<\/strong>, come ad esempio:<\/p>\n\n\n\n